Hvordan får man folk til at købe varer
Hvordan får man folk til at købe varer
At få folk til at købe et bestemt produkt er ikke detså hårdt. Når du udarbejder et salgsprogram, skal du kun overveje, hvad du sælger og til hvem du vil sælge. Opgaven er at præsentere varerne i den rigtige form for køberen.
Kend dit produkt alle
At tvinge en person til at købe varer er det nødvendigtvære i stand til at formidle alle de oplysninger, han har brug for. Der er intet værre end stilhed eller vage svar på spørgsmål om hvordan vi kommer videre i visse tilfælde, for eksempel, om produktet er genstand for tilbagesendelse, hvad er de funktionelle egenskaber ved produktet, dets fordele og ulemper. Grundigt studere dit sortiment, køberen skal modtage maksimal information fra dig. salg af varer er ikke kun at fastsætte køb af virkeligheden, er en proces, der altid begynder med en dialog med kunden.Prøv at få mest muligt information om produktet på papir, f.eks. På flyers eller prislapper. Angiv klart de vigtigste fordele i dem.
Identificer kundens behov
Når du præsenterer et produkt til en kunde, skal du altid huske detVarer købes først, ikke solgt. dvs. For at tvinge en person til at købe varer er det nødvendigt, at varerne virkelig er interesserede i ham, og han ville købe den. Du kan ikke sælge et produkt, som ingen har brug for. Lyt forsigtigt køberen, se hans reaktion på din tale og klart svar på de stillede spørgsmål.Hvis du finder på køberens område,for eksempel i hans hjem eller kontor, se sig omkring, måske er de omkringliggende genstande direkte relateret til det, du sælger. Dette vil også hjælpe med at vurdere personens behov.
