LovesTheTeam.com

Et mættet marked, konkurrence ... Disse ord er efemereog ikke give en fuldstændig præsentation til begyndende iværksættere, indtil de "starter" i deres forretning. Og så er kontoret eller butikken tattered, varerne og tjenesterne præsenteres, annoncen lanceres. Og ... stilhed. Hvad er gjort "forkert" og hvor kan man få kunder ??

Professionelle siger: "Hvis man annoncere det produkt, du sælger -! Du er en dårlig sælger" For eksempel, du fejlagtigt antager, at den kendte kæde af fastfood-restauranter "McDonald`s" sælger hamburgere og cheeseburgere.

Faktisk kom salget af hamburgere ikkeDet bringer. Terrific "kotelet sandwich med" gå næsten til kostpris, uden at bringe i en lomme af franchise ejerne en krone (cent eller pence))). Hovedparten af ​​avancen på denne "Coca-Cola", pommes frites, saucer og andre produkter med tider skræmmende :) natsenkoy.Izvestnye hver mand (og ikke kun) Razors Gillette genanvendelige, væsentlige fri - køberen giver sin Blod til kassetterne (blade) inkluderet i kittet. Og når det bliver tid til at skifte bladet, vi går ubehageligt overrasket - prisen på barbering patron til maskinen er den samme (hvis ikke højere) end han oprindelig købt stanok.Eto kaldet to-trins salgs model, hvor "lokomotivet", som "trækker" hele virksomheden bagved det, er den såkaldte "Front-end" produkt. De vigtigste (grundlæggende), der giver umiddelbar fortjeneste, kaldes back-end produkter. Som regel er det varer eller ydelser med høje marginer, som reklamerer "i spidsen", er simpelthen meningsløs - mest sandsynligt, vil antallet af køb (transaktioner) være lille eller slet ikke.

Således sælgeren af ​​en eller en andenvarer / tjenesteydelser, er det først og fremmest nødvendigt at "fremme" det mest "proprietære" produkt, en kundes behov med en høj konverteringsfrekvens. For at sige det mere simpelt ud af det samlede antal potentielle kunder (leads), der lige har været på din butik eller salon, skal det maksimale købesummen komme ud. En af mine kunder, ejeren af ​​en gadekafé i Petersburg, var bekymret for konkurrencen. På trods af de lokale myndigheders ret hårde tilgang til organisationen af ​​en sådan virksomhed (især hvis caféer er placeret i centrum, ved bredden af ​​Neva), vokser antallet af steder for "kultur-øl" fritid støt. Nogen forsøger at give deres cafe en "specifik" stil, der adskiller sig fra andre, nogen udvider sortimentet, nogen formindsker blot priserne. Baseret på institutionens specifikationer tilbydes ejeren alle tre af dem på én gang. Caféen blev indrettet i middelalderlig stil, sortimentet blev udvidet af en række snack kits til øl, og prisen på selve øl blev reduceret til ... indkøbDa Michael (kundens navn) var bekendt medrådgivning plan, han faldt ind for at sige mildt, forvirring - på øl, faktisk og bygget alle indkomst. Og chips, nødder og andre fisk, selvom de gav indkomst (forresten, meget signifikant), mens de resterende produkter af "anden plan". Jeg formåede dog at overtale Petersburgeren til at teste den planlagte plan og ... sætningen "åh et mirakel!" Opstår, men der er ingen. Øge omsætningen i næsten fire gange, som gav et kraftigt forøget overskud, ved et mirakel er det ikke. I dette tilfælde inviterede Michael kunder (besøgende på en cafe) front-end produkt - øl af høj kvalitet til en pris, der er meget lavere end dens konkurrenter. Den vigtigste strømningskilde indkomst var de samme snack kits til øl med,Jeg tør jeg sige det, en præmie rum, som de besøgende middelalderlig engelsk pub "fremragende køb. Nogle gange, og uden øl! Hvis du er en tilhænger sund livsstil, men samtidig ejer en café eller restaurant, kan du tilbyde dine kunder forretningsluncher med unik pris. Ejere af bilværksteder tilbyder gratis udskiftning af olie, vindende på salg Den mest motoriske olie. For IT-sfæren kan front-end-produktet være testperiode til softwaren eller gratis revision virksomhedens computernetværk for tilstedeværelsen af ​​enhver form for trussel og / eller øget produktivitet mv. Mange træningsvirksomheder har en "chip" - "første lektion gratis". Sammenfattende vil jeg sige følgende. højdepunkt blandt deres produkter (varer og / eller tjenester) mest populær og interessant for din målkund. Du er velkommen til at øge margenerne på back-end produkter. eksisterende reklamebudget og andre udlånskilder aktiv forfremmelse af din fron-ende og ... overveje fortjenesten, som fra nu af vil stige til tider !!!Held og lykke i erhvervslivet og øge salget!Roman Myznikov, forretningskonsulent.