Hvordan man sikrer kompetent forhandling
Hvordan man sikrer kompetent forhandling
Forhandlinger er kommunikation mellemparter (partnere eller medarbejdere) for at nå deres mål, løse tvister. Samtidig har hver side lige muligheder for at kontrollere situationen, samt at træffe beslutninger.
instruktion
1
Forhandle ikke med folk, der erer ikke kompetente til at diskutere det nødvendige problem. Hvis du er i tvivl om denne score, bedes du spørge repræsentanter for deres navne, datoer og andre data, som kan bekræfte deres ansvarsgrad.
2
Løs ikke noget skriftligt udenfast tillid. Når det er noget, der er skrevet ud, vil det trods alt kun pålægge dig, men også på dine kunder, visse forpligtelser. Dette er især vigtigt, når du forhandler med professionelle købere, som vil bruge skriftlige fakta som et middel til at lægge pres på dig.
3
Overvej muligheden for at indrømmeden sag, som den anden part anser for at være åbenbart gavnlig. Hvis du for eksempel tilbyder et produkt, vil du have en god mulighed for at stille visse spørgsmål og identificere de fordele, som køberen ønsker at modtage.
4
Forbered mindst 5 muligheder, der kanat interessere andre forhandlere. I dette tilfælde kan du på forhånd, inden afslutningen af transaktionen, finde ud af, hvad det er muligt at tilbyde yderligere.
5
Forbered flere rabatter detdu kan gøre (ekskl. prisen). Ikke forhandle priser overhovedet. Gennemføre forhandlinger om andre spørgsmål, såsom ordens hastighed, tekniske egenskaber.
6
Behandle den anden side med respekt. Gennemfør kun forhandlinger om varer eller tjenesteydelser uden at påvirke personlige problemer. Lad ikke dine forhandlinger gå til personen.
7
Slut ikke forhandlingsprocessen til begge deleParterne er ikke klar over, hvad der er opnået gennem forhandlinger. For at gøre dette, i begyndelsen af forhandlingerne, klart angive, hvad du ønsker at opnå med denne diskussion.
8
Må ikke tilbyde yderligere tjenester, så længe køber ikke give dig mere information, og du "ikke er kørt ind i en blindgyde" af prisen.
