Forskellen mellem b2b og b2c
Forskellen mellem b2b og b2c
Betegnelserne b2b og b2c kom ind i russisk forretningspraksis fra vestlig markedsføring. Disse typer af markedet har forskelle både fra udsagnsemnernes synsvinkel og med hensyn til markedsføring.
Hvad er b2b og b2c
Udtrykket b2b (Business to Business) bogstaveligtOversættes som business for business. Dette er en slags information eller økonomisk samarbejde mellem juridiske enheder. I dette tilfælde arbejder virksomheder ikke direkte med slutbrugerne, men med andre virksomheder. Eksempler på B2B-markeder er en sådan model for forsyningsorganisation, når producenten af varer oprindeligt i bulk sender dem til deres distributør, som distribuerer dem til forhandlere. dvs. i dette tilfælde kommer varer ikke direkte til detailforretninger. For eksempel kan producenter af stræklofter i første omgang sende deres varer til virksomheder, der installerer dem. Den endelige forbruger, i hvis lejlighed spændingsloftet vil blive installeret, er ikke tilgængeligt med en sådan interaktion. Dette gælder for producenter af plastikvinduer. Til B2B virksomheder er dem, der arbejder inden for marketing eller juridisk rådgivning eller er involveret i reklameaktiviteter. I den vestlige betydning forstås b2b som akkompagnement af anden virksomhed af forskellige tjenester. Ofte henviser b2b til e-handelssystemer, der tjener som indkøbsværktøjer til store virksomheder. Den største tendens på det russiske B2B-marked er, at mange producenter forsøger at udvikle deres egne detailvejledninger. Således udelukker de mellemled i leverancer og kan arbejde på forbrugermarkeder med højere rentabilitet. Ved b2c (Business-to-consumer) forstås bogstavelig talt forretning for forbrugerne. Dette er en form for kommerciel interaktion, der er rettet mod private eller slutbrugere. Det er også en form for elektronisk handel med direkte salg til en privat forbruger. For eksempel en online butik eller salg via opslagstavler. Eksempler på b2c-markedet er detailbutikker af fødevarer, tøj, elektronik og andre varer. Virksomheder kan samtidig arbejde på b2b og b2c markeder. For eksempel forsendelse varer ved engros af et andet selskab og har deres egne detailforretninger. Forskelle mellem b2b og b2c
Hovedforskellen mellem b2b og b2c er den endeligeforbrugerprodukter og -tjenester. I det første tilfælde er disse virksomheder, juridiske enheder og i de næstvanlige forbrugere. En anden forskel er, at mængden af B2B-transaktioner mere end b2c.Pri udvikle en markedsføringsplan er nødvendigt at overveje en række grundlæggende forskelle mellem B2B og B2C markederne. Blandt dem, især: - mængden af indkøb - på b2b det kommer til store engros masser af varer - produkterne på b2b ofte mere kompleks i tekniske termer (udstyr, maskiner), som ikke kræver særlig fremme, men skaber behovet for højt kvalificerede administrativt personale; - køb på b2b kendetegnet ved høj risiko, fordi køberen risikerer ikke blot en masse penge, men også eksistensen af sin forretning struktur - er høj risiko forårsage længere købstidspunktet og kompliceret beslutningsproces - i B2B markeder, forholdet mellem køber og sælger mere - Ofte er salget på b2b en afledt efterspørgsel efter komponenter, råmaterialer eller ledsagende tjenester. B2b og b2c er også forskellige i markedsføringsfremmende kanaler. Alt, der er optimalt til forfremmelse på forbrugermarkederne, kan give et nulresultat på industriel. I praksis bruger b2b-markeder ofte sådanne salgsfremmende kanaler som deltagelse i specialudstillinger, reklame i professionelle publikationer, direkte salg, direkte markedsføring. Mens b2c er populær reklame på tv, radio, udendørs reklame.
