LovesTheTeam.com

Varesubstitutter og komplementære varer

Stedfortrædende varer udfører tilsvarende funktionerog har til formål at imødekomme de samme behov. Blandt eksempler på sådanne varer er mandariner og appelsiner, te og kaffe mv. Blandt erstatningsprodukterne er produktionsressourcer - kul og gas, metal og plast. Efterspørgselskurven afhænger i vid udstrækning af prisen på varer - således medfører stigningen i priserne på et produkt en stigning i efterspørgslen efter et substitutionsprodukt. F.eks. Kan faldet i te priser føre til et fald i kaffekonsumtionen og omvendt. Udskiftelighed kan være perfekt (absolut) og relativ (for eksempel creme fraiche og majones, kylling og oksekød). Der er således en direkte afhængighed mellem efterspørgslen og prisen på substituerende varer. Hvis produktet ikke har et erstatningsprodukt, og producenten er den eneste i sin branche, er den en naturlig monopolist. Tilstedeværelsen af ​​erstatninger på markedet indebærer uundgåeligt en stigning i konkurrencen, begrænser markedsdeltagernes overskud og tvinger dem til at begrænse priserne.

Industriens tiltrækningskraft og rentabilitet reduceres i tilfælde af konkurrence med produkter af substituerende varer, eller der er risici for deres forekomst.

Substitutionsvarer skal skelnes frakomplementære varer (komplementære varer). Supplerende er varer, som kun kan opfylde kundernes behov i forbindelse med andre. For eksempel en computer og software, en bil og benzin, en vaskemaskine og et pulver, en tandbørste og en pasta. Der er absolutte komplementariteter (ski og pinde) og relative (kaffe og sukker). For gensidigt komplementære varer er forholdet mellem efterspørgsel og pris det omvendte. I dette tilfælde, med stigningen i prisen på et produkt, falder efterspørgslen efter begge varer. Der er eksempler på succesfulde virksomheder baseret på produktion af komplementære varer. For eksempel førte væksten i salget af iPhone til fremkomsten af ​​en udviklet industri af tilbehør til det (sager, sager mv.).

Særlige træk ved erstatningsprodukter

I dag har næsten hver god sine egne erstatningsprodukter. Køberne vælger som regel mellem erstatningsprodukter baseret på en række parametre.

Indikatorer for markedets efterspørgsel afhænger af varernes værdi, indkomstniveauet for købere, priser på erstatningsvarer og komplementære varer.

En vare kan betragtes som en erstatning, hvis den er i stand tileffektivt imødekomme et lignende behov. For eksempel mineralvand og te, selv om formelt rettet til at opfylde et behov - fjernelse af tørst, men betragter dem som erstatninger er ikke korrekt. Mineralvand er et færdigt produkt, mens te skal brygges, det er snarere en tonic og forfriskende drink. Et andet vigtigt kriterium for valg af erstatningsprodukter er deres tilgængelighed eller nærhed til forbrugeren og bekvemmeligheden ved at foretage indkøb. Udgifterne til erstatningsprodukter bør være sammenlignelige. Det er usandsynligt, at køberen vil vælge en erstatning, hvis dens værdi er meget højere, mens den ikke har yderligere fordele. Endelig er det en kvalitet. Når metoden til at opfylde behovene ved brug af erstatningsproduktet ikke svarer til et acceptabelt niveau for køberen, er det sandsynligt, at det vil blive afvist.