Tip 1: Sådan bestemmes mængden af efterspørgsel
Tip 1: Sådan bestemmes mængden af efterspørgsel
Markedet er en formationsmekanismepriser på varer, produktionsvolumen og deres efterfølgende salg. Kørselselementerne i markedsmekanismen er udbud, efterspørgsel, konkurrence og pris. Når du planlægger det oprindelige prisniveau, er det nødvendigt at bestemme volumen efterspørgsel baseret på markedsanalyse og salgsmængder.
instruktion
1
Ved bestemmelse af lydstyrken efterspørgsel Det er nødvendigt at fastslå mængden af varer, somforbrugerne vil købe i en vis periode. På samme tid skal du huske på, at prisfaldet markant øger antallet af købere og efterspørgsel. Med en stigning i prisen på varevolumen efterspørgsel vil falde. Det vil sige, at der er et klart forhold mellem prisen på varerne og mængden af de solgte varer.
2
volumen efterspørgsel er lig med produktet af prisen på den funktionelle indikator for prisen med et beløb efterspørgsel.
3
Volumenet efterspørgsel Det påvirker ikke kun prisen på enhedenvarer, men også mange andre faktorer. At reducere eller øge forbrugernes indkomster kræver derfor fastsættelse eller sænkning af prisen. Med væksten i indkomster erhverver forbrugerne varer af bedre kvalitet.
4
Husk at fremkomsten af komplementære eller substituerende produkter på markedet også kan føre til et fald i mængder efterspørgsel. Da der er mange lignende produkter på markedet, og priserne for dem også ikke adskiller sig meget fra hinanden, er markedet mættet med en kategori af varer.
5
Indflydelsen påvirkes også af ændringer i præferencer ogsmag af købere, deres prisforventninger, samt reklameomkostninger. For eksempel medfører stigningen i anti-alkohol propaganda eller samfundets kamp med rygning et fald i mængder efterspørgsel på sådanne kategorier af varer. Ændringer i vaner i samfundet er imidlertid forholdsvis langsomme, og uanset årsagerne, der forårsagede ændringer i smag, mængder efterspørgsel også tøve med.
6
Hvis der er en mangel på varer på markedet og forventninger om en fremtidig prisstigning, er der en stigning i volumen efterspørgsel i en vis periode. Forventningen om det kommende salg af varer eller udseendet af et stort antal lignende varer fører følgelig til et midlertidigt fald i mængder efterspørgsel. Ved bestemmelse af lydstyrken efterspørgsel alle disse faktorer skal tages i betragtning.
Tip 2: Sådan bestemmes efterspørgslen efter et produkt
En iværksætter involveret i handel vil,at hans varer var i efterspørgsel og hurtigt udsolgt. Men det sker ikke altid, især når det kommer til noget nyt, der ikke er kendt for en bred vifte af potentielle købere. Produktet kan være af interesse for mennesker, eller det kan være forældet i lang tid, hvilket medfører tab i stedet for fortjeneste. Derfor skal vi først afgøre, om det vil være efterspurgt.
instruktion
1
Gennemfør en markedsanalyse, det vil sige studieforholdet mellem udbud og efterspørgsel til lignende produkter i din region. Bestem de gennemsnitlige markedspriser, den gennemsnitlige omsætningshastighed, den omtrentlige overskudsgrad. På baggrund af de undersøgte data er det muligt med tilstrækkelig tillid at bestemme, om der vil være mening i at sælge dette produkt eller ej.
2
Prøv at bestemme målgruppen, såder er en konklusion, hvilken kategori af købere vil købe dine varer. Det afhænger af mange faktorer, først og fremmest om alder og økonomiske velbefindende hos potentielle kunder, samt om placeringen af din butik. Hvis du for eksempel sælger mad, og din butik ligger i et beboelsesområde, hvor størstedelen af befolkningen er folk med beskedne midler, er det næppe værd at tilbyde dem delikatesser fra kategorien af den højeste priskategori. Men i centrum, hvor mere velhavende mennesker bor, hvor mange kontorer af velrenommerede virksomheder er placeret, kan en sådan vare godt være efterspurgt.
3
Hvis det er muligt, udfør en undersøgelse af potentialetforbrugere. Udskriv spørgeskemaerne og distribuere dem til dine kunder, samt andre butikker i dit område. Du kan distribuere disse ark blandt medarbejdere i virksomheder, institutioner, bede dem om at udfylde og forlade dem på checkpoint. Prøv at holde listen over problemer kort (ikke at trætte og ikke for at irritere en potentiel kunde), men samtidig udtømmende. På baggrund af resultaterne af studiet af svarene kan du danne et mere eller mindre objektivt billede af kundernes efterspørgsel og konkludere: er det værd at sælge denne gruppe af varer, eller er det sandsynligt, at de ikke vil finde efterspørgslen.
4
Hvis du har et netværk af forhandlere-distributører,du kan give dem små masser af varer til salg, og se hvordan handlen går. Varerne vil hurtigt blive udsolgt - det giver mening at engagere sig i salget i større målestok. Nå, hvis han var stillestående, er det næppe værd at satse på ham.
Tip 3: Sådan bestemmer du efterspørgselens elasticitet, et eksempel
Efterspørgsel er niveauet for nytteværdien af den ene eller den andenvarer til forbrugere. For at vurdere, hvordan det vil reagere på en prisændring eller et gennemsnitligt indkomstniveau, skal du bestemme elasticiteten af efterspørgslen. Denne indikator beregnes som et forhold og udtrykkes som en procentdel.
instruktion
1
Efterspørgselens elasticitet giver mening at finde, hvornårhver ændring af en af følgende faktorer: prisen på varerne, forbrugernes niveau. På grundlag af den opnåede værdi kan økonomen afgøre, om dette vil have en positiv eller negativ indvirkning på selskabets overskud. Derfor beslutter ledelsen om nødvendigt at indføre korrigerende foranstaltninger.
2
For at bestemme elasticiteten af efterspørgslen, har du brug forhave præcise oplysninger om priser og mængder for produktion starten og slutningen af den betragtede periode: Katz = (AQ / k) / (Ap / p), hvor Katz - koefficient på elasticitet af prisen, q - mængde, p - enhedspris på varerne.
3
Ved samme princip beregnes indkomstelasticitetskoefficienten: Kad = (Δq / q) / (Δi / i), hvor jeg er den gennemsnitlige forbrugsindkomst.
4
Efterspørgselens elasticitet er stærkt påvirket afprævalens og nem tilgængelighed af materialer til fremstilling af visse typer produkter. Uelastiske er væsentlige varer (mad, medicin, tøj, elektricitet). Derudover omfatter de varer, der er ubetydelige for budgettet, såsom kuglepenne, blyanter, tandbørster, kampe osv. Samt varer, der er vanskelige at erstatte - brød, benzin mv.
5
Den største elastik i form af efterspørgsel ervarer, der kræver sjældne og derfor meget dyre materialer til fremstilling. Sådanne produkter omfatter smykker produkter, hvis elasticitetskoefficient er meget større end en.
6
eksempel: bestemme elasticiteten i efterspørgslen efter kartofler, hvis du ved, at den gennemsnitlige indkomst for forbrugerne for året steget fra 22.000 rubler til 26.000, mens salget af dette produkt steget fra 110.000 til 125.000 kg.Reshenie.V dette eksempel skal du beregne koefficienten af indkomstelasticitet i efterspørgslen. Brug af det færdige formel: Kad = ((125000 - 110000) / 125000) / ((26000 - 22000) / 26000) = 0,78.Vyvod: 0,78 værdi går fra 0 til 1, derfor dette produkt essentials , efterspørgslen er uelastisk.
7
Et andet eksempel: finde elasticiteten af efterspørgslen efter pelsfrakker med de samme indikatorer for befolkningens indkomst. Fur salget er steget i forhold til sidste år fra 1000 til 1200 izdeliy.Reshenie.Ked = ((1200-1000) / 1200) / ((26000 - 22000) / 26000) = 1,08.Vyvod: Kad> 1, er emnet luksus, efterspørgsel elastik.
Tip 4: Sådan bestemmer du mængden af indkøb
Det er meget vigtigt for virksomheden at ordentligt planlægge mængden af køb af varer. Så enhver uoverensstemmelse med mængden af varerne med den nødvendige efterspørgsel kan betydeligt reducere virksomhedens fortjeneste.
Du skal bruge
- - selskabets finansielle dokumentation
- - Salgsrapporter fra de seneste måneder.
instruktion
1
For at finde ud af mængden af de nødvendige varer skal du kontrollere virksomhedens pengestrømme. For at gøre dette skal du evaluere alle virksomhedens dokumenter, som klart viser sin finansielle stilling og levebrød.
2
Styret af indikatorerne for det første køb,analysere salg og balancer af virksomhedens varer i lageret. Analysere den første periode af virksomhedens arbejde, evaluere forbrugernes efterspørgsel, dit produktsortiment og priser, planlagt og reelt salg.
3
Analyser marketingarbejdet. Tomme hylder i butikken, samt overskydende lager på hånden - en uacceptabel luksus. Vurdere salget i forskellige regioner, og ud fra dette trække en konklusion.
4
Tilpas til hver enkelt situationpå forskellige måder. Hver industri har sine egne specifikationer for salg, så før du køber, studerer arbejdet i hvert segment godt. Husk at produktet kan miste sin relevans (for eksempel nye udviklinger i husholdningsapparater), gå ud af mode (tøj) eller forringe (mad).
Tip 5: Sådan bestemmes elasticiteten af efterspørgslen til en pris
Efterspørgslen er et af nøglebegreberneøkonomi. Det afhænger af mange faktorer: varens pris, forbrugernes indkomst, tilgængeligheden af erstatninger, produktets kvalitet og smagspræferencer fra køberen. Den største afhængighed er afsløret mellem efterspørgslen og prisniveauet. elasticitet efterspørgsel på prisen viser, hvor meget forbrugernes efterspørgsel er ændret med en stigning (fald) i priserne med 1 procent.
instruktion
1
Bestemmelse af elasticitet efterspørgsel Det er nødvendigt at træffe beslutninger om installationen ogrevision af priserne på varer og tjenesteydelser. Dette giver mulighed for at finde det mest succesfulde kursus i virksomhedens prispolitik med hensyn til økonomiske fordele. Anvendelse af data om elasticitet efterspørgsel giver mulighed for at identificere forbrugerens reaktion samt at styre produktionen til den kommende ændring efterspørgsel og justere markedsandelen besat.
2
elasticitet efterspørgsel på prisen bestemmes ved hjælp af to koefficienter: direkte elasticitetskoefficient efterspørgsel på prisen og krydselasticitetskoefficienten efterspørgsel på prisen.
3
Direkte elasticitetskoefficient efterspørgsel på prisen er defineret som forholdet mellem volumenændringen efterspørgsel (i relative værdier) til en relativ ændring i varens pris. Dette forhold viser, hvor stor efterspørgsel er steget (faldet) med en procentændring i vareprisen.
4
Den direkte elasticitetskoefficient kan tageflere værdier. Hvis det er tæt på uendeligt, betyder dette, at når prisen falder, stiger efterspørgslen fra købere med et ubestemt beløb, men når prisen stiger, nægter de helt at købe. Hvis koefficienten overstiger enhed, så er stigningen efterspørgsel forekommer hurtigere end faldpris og omvendt er efterspørgslen reduceret med hurtigere emner end prisstigningerne. Hvis direkte elasticitetskoefficient er mindre end en, opstår der en modsat situation. Hvis koefficienten er lig med en, vokser efterspørgslen efter samme hastighed, hvilket reducerer prisen. Med en koefficient på nul har produktets pris ingen effekt på forbrugernes efterspørgsel.
5
Kryds elasticitetskoefficient efterspørgsel på prisen viser, hvor meget det relative volumen er ændret efterspørgsel for et produkt, når prisen ændres med 1 procent for et andet produkt.
6
Hvis denne koefficient er større end nul, betragtes varerne som udskiftelige, dvs. Prisstigningen for en vilje fører uafbrudt til en stigning efterspørgsel på den anden side. For eksempel med en stigning i prisen på smør kan efterspørgslen efter vegetabilsk fedt stige.
7
Hvis koefficienten for tværelasticitet er mindre endvarerne er gensidigt komplementære, i. med en stigning i prisen på et produkt, falder efterspørgslen efter en anden. For eksempel med en stigning i benzinpriserne er efterspørgslen efter biler faldende. Med en koefficient svarende til nul betragtes varerne som uafhængige, dvs. En ændring i prisen på et godt produkt påvirker ikke beløbet efterspørgsel på den anden side.
Tip 6: Sådan bestemmes elasticiteten af efterspørgslen
Efterspørgselens elasticitet gør det muligt at bestemmeÆndringen i efterspørgslen fra købere, når enhver faktor der påvirker deres valgændringer. De vigtigste afgørende faktorer, der bestemmer efterspørgslen, er prisen på varerne.
instruktion
1
Elasticiteten af efterspørgsel efter pris viser gradenkvantitativ forandring i efterspørgslen, når prisen ændres med 1%. Det beregnes som en procentdel af forandringen i efterspørgselsstørrelsen til ændringen i råvareprisen på råvaren.
2
Afhængigheden af mængden af efterspørgsel på prisen kanudtrykt på forskellige måder. Hvis prisen på varerne falder med en procent, og mængden af købte varer stiger til en lavere sats, så siger de den uelastiske efterspørgsel. Med elastisk efterspørgsel, mens varens pris falder med 1%, øges efterspørgslen efter det med de hurtigste priser. Med en enkelt elasticitet, når prisen halveres, efterspørger også fordoblingen; Prisfaldet og væksten i efterspørgslen er de samme. Hvis efterspørgslen absolut ikke er elastisk, påvirker enhver prisændring ikke mængden af efterspørgsel.
3
Elasticiteten af efterspørgslen efter en pris bestemmes afflere faktorer. Det påvirkes af tilgængeligheden af substituerende produkter på markedet. Jo flere af dem jo mere elastiske efterspørgslen. Disse produkter omfatter mad. Men for salt, der næsten ikke har nogen substitutter, er efterspørgslen uelastisk. Derudover afhænger elasticiteten af den andel af forbrugsindkomst, der kan henføres til produktet. Jo højere det er, desto større er elasticiteten. Elasticiteten af efterspørgslen afhænger også af behovet for det givne produkt til køberen, forskellige muligheder for at bruge de erhvervede varer, tidspunktet for tilpasning til prisændringen.
4
Der er også et krydsforholdpriselasticitet i efterspørgslen. Det viser den relative ændring i mængden af efterspørgsel efter et produkt, når prisen ændres til en anden. Hvis denne koefficient er over nul, så er der en udskiftelighed af varer, dvs. når prisen på et produkt stiger, efterspørgsel efter en anden stigning. For eksempel, når priserne på kartofler øges, vil efterspørgslen efter pasta øges.
5
Hvis elasticitetskoefficienten er større end nul, såtale om komplementariteten af varer, dvs. når prisen på en vare stiger, falder efterspørgslen efter en anden. For eksempel, når benzinpriserne stiger, falder efterspørgslen efter biler. Med en elasticitetskoefficient på nul er varerne uafhængige, dvs. Stigningen i prisen på et produkt påvirker på ingen måde efterspørgslen efter en anden.
Tip 7: Sådan bestemmes ligevægtsprisen og ligevægten
Vi ved alle, hvad markedet er. Hver enkelt af os foretager daglige køb. Fra mindre - købe en billet på bussen, til storstilet - købe huse, lejligheder, leje jord. Uanset hvad markedet er i sin struktur: råvare, lager - alle dets interne mekanismer er i sagens natur de samme, men det kræver ikke desto mindre særlig opmærksomhed, da en person ikke kan undvære markedsrelationer.
instruktion
1
For at finde ligevægten en pris og ligevægten, er det nødvendigt at bestemme serienfaktorer. Såsom størrelsen af efterspørgslen og størrelsen af forsyningen. Disse markedsmekanismer virker på balance. Der er også forskellige markedsstrukturer: monopol, oligopol og konkurrence. På monopol og oligopolistiske markeder beregner ligevægten en pris og lydstyrken følger ikke. Faktisk er der ingen balance der. Monopolfirmaet etablerer sig selv en pris og volumen af output. I oligopol styrker flere virksomheder, at de deltager i kartellet på samme måde som monopolerne kontrollerer disse faktorer. Men i konkurrence sker alt efter reglen om den usynlige hånd (gennem udbud og efterspørgsel).
2
Efterspørgslen er køberens behov for en slagsprodukt eller service. Det er omvendt proportional med prisen og derfor på kurven har efterspørgskurven en negativ hældning. Med andre ord søger køberen altid at købe mere produkt til en lavere pris.
3
Antallet af varer og tjenesteydelser klar til leveringmarkedssælgere - dette er et tilbud. I modsætning til efterspørgsel er den direkte proportional med prisen og har en positiv hældning på grafen. Med andre ord har sælgere en tendens til at sælge flere varer til en højere pris.
4
Det er netop skæringspunktet mellem udbud og efterspørgsel eftergrafen behandles som en ligevægt. Hvad er kravet om at sætningen i opgaver beskrives af funktioner, hvor to variabler er til stede. En af dem er prisen, den anden er volumen af output. For eksempel: P = 16 + 9Q (P - pris, Q - volumen). For at finde ligevægten en pris bør ligestilles med to funktioner - udbud og efterspørgsel. Efter at have fundet ligevægten en pris, skal du erstatte det i en af formlerne og beregne Q, det vil sige ligevægten. Dette princip fungerer også i modsat retning: først beregnes volumen, så prisen.
5
Eksempel: Ligevægten en pris og ligevægten, hvis det er kendt, at mængdenEfterspørgsel og forsyning beskrives af funktionerne: henholdsvis 3P = 10 + 2Q og P = 8Q-1. Løsningen: 1) 10 + 2Q = 8Q-12) 2Q-8Q = -1-103) -6Q = -94) Q = 1,5 ( dette er ligevægtsvolumenet) 5) 3P = 10 + 2 * 1,56) 3P = 137) P = 4,333 Klar.
