Tip 1: Situationsanalyse som det vigtigste værktøj til marketingforskning
Tip 1: Situationsanalyse som det vigtigste værktøj til marketingforskning
Virksomheder af forskellig størrelse fra tid til andenansigtskrisesituationer, hvis løsning kræver en tilbundsgående analyse af den nuværende situation. I sådanne tilfælde er situationsanalyse et meget effektivt middel til ødelæggelse. Det bliver en god kilde til den efterfølgende planlægning af aktiviteter for at overvinde krisen og udviklingen af en ny virksomhedsstrategi.
Komplekse situationer i aktiviteter af enhverVirksomheder er uundgåelige. Ustabiliteten i markedssituationen giver ingen håb om virksomhedens eksistens uden problemer, for ikke at nævne at sikre en månedlig fortjeneste på et konstant højt niveau. Ikke desto mindre bør de problemer, der opstår, ikke være fatale for virksomheden. På mange måder gør det muligt at undgå en negativ udvikling af begivenheder et af de pålidelige og tidstestede værktøjer - situationsanalyse. Situationsanalyse er en undersøgelse af virksomhedens udsigter (eller dens enheder), der identificerer styrker og svagheder. Baseret på dette overvejer nogle marketingfolk en separat letvægtsversion af situationsanalysen SWOT-analysen. Ikke desto mindre er disse metoder noget anderledes, hvis vi sammenligner rækkefølgen og funktionerne i aktionerne for hver af dem.
Fremgangsmåden til gennemførelse af en situationsanalyse
Situationsanalyse begynder med kravetVirksomhedens leder til sine marketingfolk til at gennemføre en "slice" af det indre og ydre miljø af organisationen, med det resultat, at ledelsen skal forstå den virkelige position, som holder fast i dag den.Issledovaniyam normalt udsættes for fire hovedområder for enhver virksomhed: produktion, logistik, forskning og udvikling, salg. Men de aktivitetsområder, der sikrer virksomhedens stabile funktion, kan også omhyggeligt studeres: information, finansiering, personaleservice og andre. I praksis, dog begrænset til kritiske områder i en given situation, for en bred vifte af forskning (især for store virksomheder) kan være meget dorogo.Situatsionny analyse er opdelt i separate faser, blandt hvilke normalt er følgende: 1. Formulering af problemstillingen; 2. Formulering af et samlet forskningskoncept. Udvælgelse af genstand for forskning. Direkte analiz.Zachastuyu til opmåling instrumenter anvender passende klassisk markedsføring forskning: spørgeskemaer, undersøgelser, foldere, brochurer distribueret til de potentielle forbrugere af produkter firmy.Podobny analyse dækker omfattende alle aktiviteterne i virksomheden, i sidste ende kommer til udtryk i den omfangsrige rapport, som kan betragtes styrker og svagheder ved virksomhedens position samt de udfordringer og muligheder, der skal stalkivatsya.Poluchennye sidste ende resultater vil ikke tagdækning at slippe af illusioner og fantasier om situationen og udsigterne for den økonomiske aktivitet, men også for at rationalisere den efterfølgende forretningsgang proces ved at forbedre de grundlæggende mekanismer. Som et resultat af en sådan vurdering kan organisationens ledelse skitsere nye strategiske og / eller taktiske perspektiver i udviklingen og udvidelsen af sine aktiviteter.Funktioner ved anvendelse af situationsanalyse
Situationsanalyse kan ikke kun anvendessom en anti-kriseforanstaltning. Tværtimod er det sædvanligvis i international praksis 1-2 gange om året, uanset den aktuelle situation i virksomheden. Selv en succesfuld virksomhed situationsanalyse kan afsløre nye muligheder for udvikling, eller at advare om kommende trudnosti.Pomimo opnået ved denne metode oplysninger kan bruges ikke kun til den bedste ledelse af organisationen, men også til at overvåge effektiviteten af de enkelte enheder.Tip 2: Sådan skriver du et institutudviklingsprogram
Programmet udvikling af institutioner ligner forretningsplanen. Kun det beskriver ikke kun udgifterne og indtægterne, men også de stadier, som virksomheden skal gennemgå for at nå det tilsigtede mål samt de metoder, der skal anvendes.
Du skal bruge
- Microsoft Power Point.
instruktion
1
At skrive programmet udvikling af institutionen, udvikle de vigtigste måleksistensen af din organisation. For eksempel kan det være levering af kvalitetstjenester og et bestemt overskud. Tænk over, hvad der skal gøres for at disse mål skal nås.
2
Påpege de vigtigste faser af at opnåhovedmål for virksomheden. Drej til alt: udvælgelse af professionelt personale, konkurrent analyse, marketing forskning kundernes behov af publikum, for at forbedre kvaliteten af tjenester eller indførelse af nye teknologier.
3
Hvis din institution allerede eksisterer, spørgledere af alle retninger for at sende dig ønsker om udviklingen af virksomheden. Dette vil bidrage til at forstå de reelle behov hos afdelingerne, måder at forbedre deres arbejde og de metoder, der skal tages for at nå de vigtigste mål. Mest sandsynligt, i løbet af denne undersøgelse vil yderligere (sekundære) mål blive afklaret, eller endog en anden stor vil blive vist. Sørg for at medtage dem i udviklingsprogrammet.
4
Har angivet de mål og stadier af deres præstation, gåtil metoder. Øge medarbejdernes færdigheder kan være gennem træning. Forbedre motivationen ved at indtaste bonusser. Analysere konkurrenter vil hjælpe dig med at lære at ændre et produkt eller en tjeneste, så forbruget er mindre og indtægterne er større. For hvert trin indskrevet i udviklingsprogrammet, angiv så mange metoder som muligt. Hvis du er heldig, og den første, der er blevet implementeret, vil blive vellykket, vil resten ikke være nødvendig. Ellers har du flere muligheder for at løse opgaven.
