Tip 1: Sådan finder du annoncører for et blad
Tip 1: Sådan finder du annoncører for et blad
Ofte opstår et sådant spørgsmål i nybegynderne i denne virksomhed, som overtog som leder i reklameafdelingen. Og selvfølgelig venter du på øjeblikkelig handling for at tiltrække nye annoncører, ofte trods den fuldstændige mangel på erfaring med sådant arbejde. Vær forberedt på behovet for hurtig træning for at blive et effektivt redaktionelt personale så hurtigt som muligt.
instruktion
1
Derfor begynder du først at indsamle oplysninger, der kan hjælpe dig med at forstå, hvordan du søger efter annoncører tidsskrift. Først og fremmest spørg lederen af din afdeling. Bed om en indledende orientering og introduktion til detaljerne i denne aktivitet.
2
Efter at have modtaget en minimums briefing fra hovedetafdeling for reklame, gå på jagt efter en marketing service. Samtidig skal du huske - ikke tage meget tid fra din egen chef, for i betragtning af det skøre tempo i ethvert redaktionsarbejde vil det højst sandsynligt se ud forkert og vil rejse spørgsmål om din kompetence.
3
I magasinets markedsføringstjeneste skal du brugeFå oplysninger, der giver dig mulighed for nemt at identificere din potentielle partner-annoncør. På baggrund af regelmæssigt udførte undersøgelser er hans sammensatte portræt længe blevet skabt. De karakteristika, der er nævnt i det, vil være nødvendige for at vælge selskaber af interesse for dig, interesseret i samarbejde med dit blad. Herudover skal du også tage en færdigpakke med dokumenter, der er designet specielt til at tiltrække kunder (kommercielt tilbud, reklamemateriale osv.).
4
Efter at have studeret dataene, fortsæt tilkompilere en liste over virksomheder, der kan være interesseret i dit forslag. Til dette kan du bruge åbne kilder til information - som internettet eller trykte håndbøger med en liste over kommercielle organisationer. Vælg dem efter de egenskaber, der beskrives af marketingtjenesten. Dette er først og fremmest typen af aktivitet. For eksempel, ikke tilbyde at annoncere i udgivelsen af producenten af kvinders trusser, hvis du har en teknisk journal.
5
Opret derfor din egen databasepotentielle annoncører, indtaste navne, adresser, kontaktoplysninger (telefonnumre, e-mail) af de virksomheder, der interesserede dig. Undgå fra listen over virksomheder, som bladet allerede samarbejder med. Deres liste kan du spørge lederen af din tjeneste. Fortsæt nu med direkte kommunikation med udvalgte virksomheder, der adresserer med forslaget om gensidigt fordelagtigt samarbejde.
Tip 2: Sådan søger du efter annoncører
Annoncører er en væsentlig del af mangetyper succesfulde forretninger. Uanset hvilken type forretning: et mediefirma eller et reklamebureau, et forlag eller endda bare en egen blog - for at gøre det rentabelt, er det nødvendigt, at kunder betaler for reklame. Nå, hvis du engang for alle kunne finde annoncører at glemme denne omhu, men faktisk er søgning efter en besked nødvendig hele tiden.
instruktion
1
Kundesøgning kan organiseres af fleremåder. For det første skal du bestemme, hvad din annoncør er, hvor du kan finde den. De mest praktiske og almindelige søgebaser er gule sider, virksomhedsfortegnelser over din by, søgemaskiner og andre subtile ressourcer. Metoden til at arbejde med dem er god for små byer, da virksomhederne er typet relativt lidt.
2
For dem, der søger efter annoncører i storebyer, kan du forsøge at søge efter målområder eller kun fokusere på store virksomheder som potentielt store annoncører. Der er websteder, der løbende offentliggør vurderinger af de største virksomheder i visse brancher. Din opgave er at finde sådanne websteder inden for dit aktivitetsområde, da der er mange af dem, og der vises konstant nye.
3
I en række specifikke tilfælde, når det er nødvendigtModtag et svar fra en bestemt gruppe kunder i en lille by, et bestemt område eller inden for en handelsplatform, du skal kontakte dem direkte. Flere personer, hvoraf antallet afhænger af det overdækkede områdes størrelse, passer til alle IP'er og tilbyder en pakke reklametjenester. Aftalen kan indgå direkte på stedet. Hvis iværksætteren ikke er til stede, præciseres koordinaterne, du kan efterlade et kommercielt tilbud. Nogle gange er det den mest effektive måde.
4
Hvis du ikke søger dig selv, men dinmedarbejdere, så for at øge effektiviteten af deres aktiviteter, kan du indtaste en plan for de klienter, der er fundet. Det er nødvendigt at beregne deres nummer, baseret på hvor meget der ville være nok. Forudsat at der allerede er et tilstrækkeligt antal annoncører, skal man tage højde for, at ca. 20-30% af kunderne elimineres af forskellige årsager i løbet af året. Derfor skal du finde nye hver måned. Faktisk arbejder måneder i året er ikke 12, men 10, siden januar og august kan næsten ikke overvejes. Dette tal, som er procentdelen af det årlige tab af kunder divideret med 10, og skal genopfyldes af hver leder inden for en måned. Indtast incitamentsystemet, samt nedsættelse af betalingshastigheden, hvis planen ikke blev opfyldt.
5
Effektivt kan være den tilgang, hvorpåledere er opdelt i to lejre: nogle fører nye kunder og er involveret i dem i de første 3-5 måneder, sidstnævnte er involveret i alle faste kunder. I dette tilfælde, da arbejdet i den førstnævnte er meget sværere, bør deres procentdel være meget højere, mens andelen af sidstnævnte er stærkt reduceret. De har en stor kundebase, så ledere i den anden gruppe får et incitament til at udvide samarbejdet med annoncøren.
6
Det er ønskeligt, at søgningen efter annoncørervar engageret i en særlig medarbejder, og hvis selskabet er stort, så et par. Nogen skulle "sidde på telefonen", ringe kunderne fra databasen for at afklare, om personen træffer beslutning om, hvad virksomhedens omtrentlige størrelse (du skal udvikle egenskaberne karakteristiske for din branche), fra tid til anden overføre disse oplysninger til dem, der vil arbejde direkte med kunder.
